En este seminario web de la Rutgers Business School, Ben Sopranzetti, profesor de finanzas y vicepresidente del departamento de finanzas y economía en la Rutgers Business School, explora las mejores prácticas en negociaciones distributivas (es decir, juegos de suma cero).
Entenderás cómo determinar tu valor de reserva y aprenderás de dónde proviene el apalancamiento, así como cómo y cuándo utilizar ese apalancamiento en una negociación. Sopranzetti también discute el concepto de encuadre y explora el impacto de la teoría de prospectos en la percepción.
La serie Virtual Lunch & Learn de la Rutgers Business School trae las tendencias y temas más candentes en el mundo empresarial para mantenerse relevante. Seminarios web gratuitos, mensuales y en vivo, incluyendo preguntas y respuestas con profesores y líderes de pensamiento durante el almuerzo. Consulta el calendario de próximos eventos:
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