Esta inmersión en el aclamado curso de negociación de Harvard, "La Negociación se Trata de Manejar Personas", revela cómo pasar del conflicto emocional a la resolución racional. Aprende por qué la negociación no es un juego de suma cero y cómo definir un "Acuerdo Sabio" enfocándote en intereses, no en posiciones rígidas. Decodificamos estrategias esenciales directamente de la Facultad de Derecho de Harvard: el Método de Pre-Negociación de 5 Pasos y el poder del BATNA (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado). Domina estas técnicas para maximizar tu interés propio, defenderte contra trampas psicológicas como el Efecto de Anclaje y Tácticas de Alta Presión, y deja de dejar valor sobre la mesa.
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