Las negociaciones con la espalda contra la pared son donde ocurren los malos acuerdos. Si entras en una negociación sin apalancamiento—sin un Plan B sólido—te estás preparando para perder. Ahí es donde entra BATNA.
En este video, Mark Mirra (CEO de Aligned Negotiation) desglosa BATNA: tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado. Esta es una de las herramientas más esenciales en el arsenal de cualquier negociador. Ya sea que estés negociando una oferta de trabajo, términos con un proveedor o un acuerdo comercial de varios millones de dólares, tu BATNA determina tu poder.
Aprenderás:
• Qué es BATNA y por qué es importante
• Cómo construir y fortalecer tus alternativas
• Ejemplos del mundo real tanto de negociaciones empresariales como personales
• Cómo usar BATNA dentro del Marco Estratégico de Negociación de Aligned
• Por qué definir Zonas de Objetivo es clave para mantener el control del acuerdo
Esta es una capacitación en negociación práctica y de nivel profesional basada en la lógica, la estructura y el pensamiento estratégico.
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