En este video aprenderás que las ventas de expansión tienen cuatro subprocesos de crecimiento que necesitamos entender basados en una simple matriz de dos por dos:
= Renovación
# Reventa
+ Upsell
x Reventa
Este es un video en dos partes; el Episodio 12 te muestra cómo encaja esto en el proceso general.
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Cómo identificar 4 procesos de crecimiento de ventas de expansión para el éxito del cliente | Ventas como Ciencia #11
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