Negociar con Salesforce es un desafío, ya que tienen un historial comprobado de vender más a los clientes y son conocidos por utilizar tácticas como debilitar silenciosamente o incluso eliminar las protecciones de precios que tenías establecidas. Hay aspectos comunes que las empresas deben abordar para asegurarse de que se preparan de manera efectiva para sus renovaciones de suscripción en la nube. Para negociar y lograr el acuerdo adecuado con Salesforce, primero necesitas entender qué es lo que más le importa a Salesforce y cómo usar eso como palanca de manera adecuada.
En este video, el líder de la práctica de Salesforce, Adam Mansfield, discute qué esperar de Salesforce durante tus discusiones y negociaciones de renovación y cómo construir la estrategia correcta para asegurarte de obtener el acuerdo que realmente beneficia a tu empresa en el momento de la renovación.