Cada líder de ventas B2B predica una filosofía de "aterrizar y expandir" a su equipo, pero ¿cuántos realmente han pasado toda su carrera refinando y perfeccionando su experiencia en esta área? Dave Glynn ha dedicado más de 12 años de su carrera a especializarse en renovaciones de suscripción en la industria de servicios profesionales. Ha liderado miles de negociaciones de renovación y ha generado decenas de millones de dólares en crecimiento de ARR a través de renovaciones de suscripción en su carrera.
En este seminario web, Dave Glynn, Jefe de Desarrollo de Negocios en The Expert Institute, compartirá su manual para renovaciones de suscripción B2B basado en sus más de 12 años de experiencia gestionando cuentas clave y liderando equipos de éxito del cliente en EE. UU. y Asia.
Temas Clave:
1. La importancia de desarrollar una visión estratégica a largo plazo con tu cliente y cultivar relaciones en todos los niveles de la organización
2. Organizar, motivar y coordinar tus recursos internos antes de la renovación
3. Cómo analizar datos de suscripción y construir un caso de renovación convincente
4. Consejos de negociación y mejores prácticas
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