Mike es el CTO de Greenhouse, el sistema operativo de contratación para empresas centradas en las personas que permite una contratación justa y equitativa. Y hoy, está en conversación conmigo sobre cómo ampliar la segmentación de clientes después de haber alcanzado el ajuste producto-mercado.
Mike escribió sus primeras líneas de código en Greenhouse hace 11 años, y ha continuado creciendo con la empresa. Hay mucho que aprender de Mike mientras comparte sus secretos sobre cómo aprender sobre diferentes aspectos del negocio y la empresa (y ver el aprendizaje empresarial como un pasatiempo), así como ofrecer consejos para otras startups en el espacio tecnológico.
Un ejemplo es que no tienes que ser todo para todas las personas para tener éxito como startup en la industria tecnológica. Tomar decisiones que beneficien a tu negocio y a tu cliente hoy, y en seis meses, es con lo que deberías preocuparte.
Mike comparte ejemplos ilustrativos de diferentes clientes, sus diferentes demandas, y, en última instancia, cómo Greenhouse define su Perfil de Cliente Ideal. Estoy seguro de que apreciarás este episodio de Scaling Tech. Por favor, únete a mí.
"Cuando comienzas a ver una retención realmente buena (y) tasas de conversión realmente buenas, eso podría ser un indicador de que deberías pensar en dónde tienes más debilidades – y tratar de fortalecerte allí." ~ Mike Boufford
En Este Episodio:
- Cómo Greenhouse consiguió sus primeros 200 clientes solo a través del boca a boca
- ¿Cómo piensa Greenhouse sobre la segmentación de clientes?
- ¿Cómo atiende Greenhouse a diferentes clientes?
- Apreciando la lección de 'detenerlos en la puerta de entrada'
- Aclarando tu ICP (Perfil de Cliente Ideal)
- Considerando la escalabilidad en relación con el ajuste producto-mercado
- El enfoque de Mike de ver el negocio como su pasatiempo para crecer
¡Y más!
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