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¿Sabes por qué tantos representantes de ventas tienen dificultades con la prospección? No es por los nervios. Ni por las molestias. Ni por el miedo al rechazo. Es por la indecisión. ¿Qué hago a continuación? ¿Qué digo? ¿Y cuándo lo digo?
Ahí es donde entran las cadencias de ventas. Una cadencia de ventas elimina toda la conjetura del proceso al planificar exactamente cuándo debes contactar a los prospectos y cómo hacerlo.
Porque, la prospección no tiene que ser difícil. Y para demostrarlo, voy a compartir una plantilla de cadencia de ventas probada y la forma más científica de implementarla.
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