En este video, Annie demuestra cómo construir una cadencia de ventas efectiva para el éxito B2B dentro de Dynamics 365 Sales.
Para más información sobre cómo planificar la cadencia de ventas adecuada antes de implementarla en tu sistema de gestión de relaciones con clientes, lee el blog de Annie en el sitio web de Cobalt:
https://www.cobalt.net/sales-cadence-for-b2bAspectos Destacados del Video:
00:50 El diseñador de segmentos en Dynamics 365 Sales
1:33 Construyendo una secuencia en D365 Sales
1:57 Automatizando tareas en D365 Sales
2:33 Criterios de salida en el diseñador de secuencias para Dynamics 365 Sales
3:18 Tareas y leads para representantes de desarrollo de negocios y ejecutivos de cuentas
4:00 Integración de LinkedIn con Dynamics 365 Sales
4:18 Llamadas telefónicas dentro de D365 Sales
4:45 Dashboards de Power BI integrados en Dynamics 365 Sales
4:52 Tasa de conversión de leads en los dashboards de D365 Sales
5:23 Editando secuencias en D365 Sales
Transcripción del Video:
Tu cadencia de ventas es una de las oportunidades más poderosas para ayudar a tus representantes de ventas a ser más felices, eficientes y efectivos en el cierre.
Hoy quiero analizar exactamente cómo nuestro equipo en Cobalt utiliza algunas de las herramientas integradas en Microsoft Dynamics 365 Sales para construir, monitorear y refinar una cadencia de ventas efectiva para prospectos de ventas B2B.
Consulta el enlace en la descripción a continuación para mi blog sobre la planificación y los detalles que debes considerar antes de construir tu propia cadencia de ventas.
Antes de profundizar, hay dos partes diferentes para crear una cadencia de ventas en Dynamics 365 Sales.
Querrás crear un segmento, que es básicamente una consulta que define a quién quieres enviar a través de la cadencia.
Luego, querrás conectar el segmento a una secuencia, que es donde defines qué quieres comunicar, cómo quieres comunicarlo y cuándo deseas enviar esas comunicaciones.
Echemos un vistazo.
[VISIÓN GENERAL DEL RECORRIDO]
Hemos explorado muchas opciones de cadencia de ventas para ventas de software B2B a lo largo de los años. También sabemos de primera mano cómo Dynamics 365 Sales hace que el trabajo duro sea lo menos doloroso posible.
Usamos el constructor de secuencias flexible de D365 y las capacidades de informes todos los días para permitir que la gerencia analice los esfuerzos de alcance y realice cambios rápidos basados en datos cuando sea necesario.
Aún mejor, a nuestro equipo de ventas realmente le gusta usar Dynamics 365 Sales porque facilita sus vidas.
Pueden pasar menos tiempo haciendo entradas de datos y más tiempo hablando realmente con las personas.
Queremos mostrarte cómo Dynamics 365 Sales puede transformar tus esfuerzos de alcance, tal como lo ha hecho por nosotros.
Consulta el enlace a continuación para hacernos saber que estás interesado en aprender más.
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