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📚 Capítulos:
00:00 - Introducción
01:39 - ¿Por qué necesitamos estrategias de negociación en un mercado de compradores?
03:19 - ¿Negociar es un juego de suma cero?
04:24 - ¿Es realista crear una situación en la que todos ganen en la mayoría de los casos?
04:51 - ¿Qué es BATNA?
07:06 - ¿Cómo funciona BATNA?
10:53 - Busca la Zona de Acuerdo Posible
19:33 - Piensa como el otro lado - ¿Deseos? ¿Necesidades? ¿Miedos?
23:14 - ¿Cuánto tiempo ha estado la casa en el mercado?
32:08 - ¿Qué concesiones podrías ofrecerles para mejorar el trato?
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Viernes a las 12 P.M. PST
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