Notas del Programa
Will Bachman y Niul Burton discuten sobre compras y sourcing estratégico. Las compras son la función de adquirir bienes o servicios como insumos para las operaciones de una empresa. El sourcing estratégico es un subconjunto de las compras que se centra en la obtención de bienes y servicios para maximizar el valor y la eficiencia. Niul explicó que las compras implican identificar, negociar, contratar y trabajar con proveedores de manera continua. También discutió la importancia de entender las necesidades de la empresa, el mercado y el proveedor para asegurar que se esté ofreciendo el mejor trato. Finalmente, Niul enfatizó la importancia de construir relaciones con los proveedores para garantizar colaboraciones exitosas y a largo plazo.
Funciones de las Compras
Las compras son el proceso de adquirir bienes y servicios de proveedores externos. El sourcing estratégico es un subconjunto de las compras que adopta una perspectiva global para maximizar el valor del gasto. Otras funciones dentro de las compras incluyen la negociación de contratos y el proceso de compra a pago, que es la ejecución operativa diaria de requisiciones, órdenes de compra y facturación. La gestión de riesgos de terceros es una evolución de las compras que incluye la gestión de riesgos para proveedores externos, licenciatarios y distribuidores.
Sourcing Estratégico para Generar Más Valor
El sourcing estratégico es una evolución de la función de compras para generar más valor para una organización. Históricamente, las compras eran simplemente un departamento que ejecutaba órdenes de compra. Ahora, el sourcing estratégico se centra en crear valor, ya que más del 50% de los ingresos de una organización se destina a su base de suministro. Para gestionar costos y generar valor, las compras y la relación con los proveedores crean una oportunidad tremenda. Las compras ahora también están realizando más gestión de riesgos de proveedores, que es un subconjunto de terceros. El sourcing estratégico se centra en entender el mercado actual, desarrollar las relaciones adecuadas con los proveedores y crear un entorno competitivo para generar el mejor valor para la empresa. El proceso típicamente incluye realizar un análisis de mercado, negociar con los proveedores e implementar un contrato.
Sourcing Estratégico – Una Visión sobre el Gasto
El sourcing estratégico es una forma de adoptar una nueva perspectiva sobre cómo se gasta el dinero. Implica centralizar contratos y compras, estandarizar especificaciones y crear competencia en el mercado. Un antiguo cliente de Niul era una gran empresa manufacturera que tenía 36 acuerdos diferentes para diferentes sitios, cada uno con diferentes términos y condiciones y precios. El sourcing estratégico les permitió ver la situación desde una perspectiva más amplia y negociar una relación comercial con el proveedor que valía $1.5 mil millones durante cinco años. Algunas de las palancas utilizadas para crear más valor incluyeron consolidar referencias, reducir el número de proveedores y tener un contrato estandarizado. Otras estrategias incluyeron agregar volumen, alinearse a especificaciones de la industria, crear nueva competencia y mejorar procesos.
Tiempos
00:01 Compras y Sourcing Estratégico 101
02:07 Explorando las Diferentes Funciones de las Compras
08:12 Aprovechando la Creación de Valor a Través de la Mejora de Procesos
09:25 864 diferentes estrategias que se pueden implementar en el sourcing estratégico
12:13 Evaluando la Función de Compras
15:47 Gestión de Categorías
30:59 El proceso interno
39:38 La diferencia entre RFI, RFP y RFQ
Enlaces:
INFORMACIÓN DE CONTACTO:
Niul@NiulBurton.com
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