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Las negociaciones de ventas ocurren cuando un comprador y un vendedor intentan llegar a un acuerdo sobre una compra. Los vendedores pueden abordar las reservas de un comprador sobre una compra durante estas conversaciones reiterando el valor del artículo o servicio y ofreciendo concesiones.
Una situación de ganar-ganar para un propietario de negocio es aquella en la que tanto el vendedor como los clientes acuerdan un término donde ambas partes obtienen ganancias y valor al mismo tiempo.
La negociación no debería ser unilateral, ya sea que el cliente esté obteniendo valor con los productos/servicio al precio que demanda, mientras que el vendedor está descontento, o el vendedor vendiendo el producto a su precio propuesto, mientras que el cliente está descontento.
La negociación debería favorecer a ambas partes, donde ninguna se sienta dominada por la otra.
En este video, aprenderás cómo utilizar tácticas de negociación en una reunión de ventas con clientes.
0:00 - Introducción a 5 tácticas de negociación raras
01:30 - 1. Preparar
02:47 - 2. Vender valor, no precio
05:18 - 3. Dar
07:13 - 4. Ganar-Ganar o No hay trato
09:00 - 5. Marketing
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Sobre mí: Soy Rajiv Talreja, inversor, emprendedor en serie, orador de TedX y coach empresarial. Comencé un viaje de aprendizaje en 2012, y a través de mis aprendizajes y experiencias estoy en una misión para ayudar a los propietarios de pequeñas y medianas empresas a hacer crecer sus negocios.
He impactado la vida de más de 500,000 personas en la última década a través de mis programas de capacitación y he construido una comunidad exclusiva de más de 1500 emprendedores a quienes guiamos como coaches empresariales a través de coaching uno a uno.
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