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La mejor manera de iniciar una llamada de descubrimiento de ventas es con un “pre-marco”.
Un pre-marco es una técnica de influencia utilizada para limitar el alcance de una conversación y dirigirla hacia un resultado específico.
Empiezo todos mis pre-marcos en las llamadas con:
“Normalmente, estas llamadas van así…”
Y luego esbozo el proceso más rápido para pasar por la calificación, el descubrimiento y el cierre.
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