In dieser Episode erzählt Jared Erni die Geschichte, wie er Ledlie geholfen hat, sein Bootsverleihgeschäft ohne einen einzigen Cent für Werbung zu verdreifachen. Jared erklärt, dass der Schlüssel zu ihrem Erfolg die Nutzung der Google Business Profile, die Implementierung eines Verkaufstrichters und die Entwicklung einer überzeugenden Angebotsstrategie war.
Jared hebt das ungenutzte Potenzial der Google Business Profile hervor, da die meisten Unternehmen es versäumen, diese richtig zu optimieren. Er betont, dass Google Profile ein Tor zu einem exponentiellen Wachstum eines Unternehmens sind, insbesondere in der aktuellen Situation, in der die Suchanfragen „in meiner Nähe“ um über 900 % gestiegen sind. Jared weist auch darauf hin, dass 70 % der Suchanfragen „in meiner Nähe“ zu einem Kauf am selben Tag führen, was es zu einer Quelle für hochintensive Besucher macht.
Um diese Gelegenheit zu nutzen, rät Jared Unternehmen, sich darauf zu konzentrieren, ihre Google-Profile anstelle ihrer Websites zu optimieren. Dadurch können sie in den Google-Suchergebnissen vor ihren Wettbewerbern erscheinen und Traffic auf ihre Websites lenken. Jared erwähnt auch, dass 92 % der Unternehmen ihre Google-Profile selten bearbeiten, was eine blaue Ozean-Gelegenheit für diejenigen bietet, die dies ausnutzen.
Neben der Optimierung von Google-Profilen empfiehlt Jared, einen Verkaufstrichter anstelle einer traditionellen Website zu implementieren. Er erklärt, dass ein Verkaufstrichter potenzielle Kunden durch einen schrittweisen Prozess führt, Leads erfasst und nicht ernsthafte Anfragen herausfiltert. Durch die Interaktion mit Leads in den ersten fünf Minuten können Unternehmen ihre Chancen auf eine Conversion um bis zu 70 % erhöhen.
Abschließend betont Jared die Bedeutung der Entwicklung einer überzeugenden Angebotsstrategie. Er rät Unternehmen, sich auf den Wert und nicht auf den Preis zu konzentrieren, da der Wettbewerb über den Preis oft dazu führt, dass man als Ware wahrgenommen wird. Stattdessen sollten Unternehmen Angebote erstellen, die die Transformation und die Vorteile hervorheben, die sie ihren Kunden bieten. Jared stellt das Drei-Punkte-Angebotsmodell vor, das eine Beschreibung von Merkmalen und Vorteilen, einen emotionalen Nutzen und einen Wertzuwachs umfasst.
Durch die Umsetzung dieser Strategien können Unternehmen mehr Kunden gewinnen, ihre Conversion-Raten erhöhen und ihre Kosten pro Lead senken. Jared schließt, indem er die Zuhörer einlädt, an seiner kostenlosen GMB-Herausforderung teilzunehmen, in der er tiefer in diese Rahmenwerke eintaucht und Anleitungen zur Beherrschung der Google Business Profile bietet.
Wichtige Erkenntnisse:
Google Business Profile sind eine ungenutzte Gelegenheit für lokale Unternehmen, da die meisten es versäumen, diese richtig zu optimieren.
Suchanfragen „in meiner Nähe“ sind um über 900 % gestiegen, was es zu einer Quelle für hochintensive Besucher für lokale Unternehmen macht.
70 % der Suchanfragen „in meiner Nähe“ führen zu einem Kauf am selben Tag, was die Bedeutung der Erfassung dieses hochintensiven Traffics unterstreicht.
92 % der Unternehmen bearbeiten ihre Google-Profile selten, was eine blaue Ozean-Gelegenheit für diejenigen bietet, die diese optimieren.
Die Implementierung eines Verkaufstrichters anstelle einer traditionellen Website kann die Conversion-Raten und die Interaktion mit potenziellen Kunden erhöhen.
Die Interaktion mit Leads in den ersten fünf Minuten erhöht die Chancen auf eine Conversion um bis zu 70 %.
Die Entwicklung einer überzeugenden Angebotsstrategie, die auf Wert und nicht auf Preis basiert, ist entscheidend, um hochwertige Kunden zu gewinnen.
Das Drei-Punkte-Angebotsmodell umfasst eine Beschreibung von Merkmalen und Vorteilen, einen emotionalen Nutzen und einen Wertzuwachs.
Zitate:
"Ihr Google Business-Profil ist ein Tor zu einem exponentiellen Wachstum Ihres Unternehmens."
"Die meisten Websites sind darauf ausgelegt, hübsch auszusehen und viele Informationen für SEO-Zwecke zu enthalten, aber im Durchschnitt konvertiert die traditionelle Website nur 1 bis 2,8 % des Traffics in Verkäufe."
"Ein Verkaufstrichter ist mehr als nur eine Website an der Vorderseite. Es ist auch das, was auf der Rückseite passiert."
"Wenn Sie durch Rabatte konkurrieren, konditionieren Sie die Menschen dazu, Sie als Ware zu betrachten."
"Die wichtigste Regel im Marketing ist, alle Methoden aufzugeben, die alle anderen anwenden und nicht funktionieren."