Ein bekannter kognitiver Bias in Verhandlungen, der Ankereffekt ist die Tendenz, der ersten Zahl am Tisch zu viel Gewicht beizumessen und dann unzureichend von diesem Ausgangspunkt abzuweichen.
Wenn Ihr Gegenüber einen Anker gesetzt hat, ist der erste und vielleicht entscheidendste Schritt, diesen Zug zu erkennen, da Sie sich nicht gegen etwas verteidigen können, das Sie nicht kommen sehen.
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