Um besser zu verhandeln - um besser zu kaufen oder zu verkaufen - Was sind die Voraussetzungen? In der Verhandlung ist es eine Möglichkeit, zu beginnen, indem man sagt, dass ein Thema "nicht verhandelbar" ist. Es ist eine universelle Verhandlungstaktik zu Beginn eines Treffens, die auf einer Bitte um Zugeständnis ohne Gegenangebot basiert, gerechtfertigt durch den Verweis auf eine von beiden Parteien akzeptierte Norm. Ihr Gesprächspartner argumentiert dann, um Sie zu überzeugen, dass dieses Thema nicht verhandelbar ist. Dabei versucht er, Sie dazu zu bringen, ein Zugeständnis ohne Gegenleistung zu akzeptieren. Das Gegenmittel besteht darin, die Voraussetzung als "ANNAHME" zu akzeptieren und Gegenleistungen zu anderen Themen zu erhalten, um Ihr Zugeständnis auszugleichen. So sind beide Gesprächspartner zufrieden. Andernfalls können Sie im Verlauf der Verhandlung auf die Annahme zurückkommen und feststellen, dass sie letztendlich nicht akzeptabel ist. Die Umwandlung einer nicht verhandelbaren VORAUSSETZUNG in eine ANNAHME ermöglicht es, die Blockade zu überwinden und eine Lösung zu finden.
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Doppelte Berufserfahrung: daher meine Fachkompetenz und mein Wissenstransfer.
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