Besser verhandeln - Die Taktik der begrenzten Autorität ist in B2B- sowie B2C-Verhandlungen sehr verbreitet. Oft ist sie nur ein Mittel, um Zeit zu gewinnen und ohne ein ehrliches Gleichgewicht zwischen Zugeständnissen und Gegenleistungen zurückzukehren. Die Taktik der begrenzten Autorität wurde insbesondere während des Brexit - absichtlich oder nicht - von den Verhandlungsführern des Vereinigten Königreichs eingesetzt, was vor allem dazu beiträgt, die Verhandlungen zu bremsen. Entdecken Sie in diesem Video die akademische Präsentation dieser Methode und deren praktische Umsetzung im BREXIT.
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Ich heiße Philippe Bianchi.
Doppelte wissenschaftliche und managementbezogene Ausbildung, was meinen technischen und menschlichen Ansatz erklärt.
Doppelte Berufserfahrung: daher meine Fachkompetenz und mein Wissenstransfer.
20 Jahre Erfahrung in Management und Verhandlung.
10 Jahre als Berater, Trainer und Referent in Unternehmen sowie Lehrbeauftragter an großen Schulen / Business Schools / Universitäten.
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