Ihre ERSTE ANGEBOT in der Verhandlung besser gestalten - 5 Tipps - um besser zu kaufen und zu verhandeln
Wie man das erste Angebot in Geschäftsverhandlungen (Verkauf, Einkauf, Partnerschaft, Geschäftsentwicklung) erfolgreich gestaltet. Um besser zu kaufen, besser zu verkaufen und besser zu verhandeln. 5 Tipps, um die Technik des ersten Angebots zu verstehen:
1/ Das erste Angebot ist aus zwei Gründen universell: Erstens wird das erste Angebot immer von einer der beiden Parteien gemacht. Zweitens betrifft das erste Angebot alle Parameter einer Vereinbarung und nicht nur den Preis.
2/ Das erste Angebot resultiert aus einer Vorbereitung und einer Phase der ehrlichen Entdeckung/ des Zuhörens.
3/ Das erste Angebot ist je nach Umständen umsetzbar. Entweder müssen Sie es unbedingt machen, oder Sie können es genauso gut machen oder ein Angebot anhören, oder Sie können es nicht machen.
4/ Das erste Angebot zu machen, ermöglicht es, die Diskussion auf für Sie günstigere Grundlagen zu verankern.
5/ Das erste Angebot zu machen, hat auch Nachteile und Grenzen. Das erste Angebot zu machen, kann uns manchmal dazu bringen, an Ambition zu mangeln, aus Angst, den anderen zu verärgern, oder uns unnötig zu offenbaren, oder schlimmer noch... vom Thema abzukommen...
Das erste Angebot zu machen und zuzuhören, bedeutet in der Regel auch, das erste Zugeständnis zu machen.
Schließlich können Sie nicht immer das Gespräch führen.
Die Initiative für das erste Angebot muss geteilt werden.
In der Familie der Taktiken des ersten Angebots finden Sie auf dem Kanal:
Über den Autor dieses YouTube-Kanals:
Ich heiße Philippe Bianchi.
Doppelte wissenschaftliche und managementtechnische Ausbildung, daher mein sowohl technischer als auch menschlicher Ansatz.
Doppelte Berufserfahrung: daher meine Fachkompetenz und mein Wissenstransfer.
20 Jahre Erfahrung im Management und in der Verhandlung.
10 Jahre als Berater, Trainer und Referent in Unternehmen sowie Lehrbeauftragter an großen Schulen / Business Schools / Universitäten.
www.linkedin.com/in/philippebianchi/
philippe.bianchi@aplusbianchiconsluting.com oder prof.phil.bianchi@gmail.com
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