#WieManVerhandelt
#verhandeln
#Verhandlung
#Preisanker
#Preiskreativität
#Gehaltsverhandlung
#Bewerbungsgespräch
Hallo, mein Name ist Dan Ewah, ich bin der Gründer von danewah.net, einer Digital Marketing-Community, in der Geschäftsinhaber, Solopreneure und Network Marketer lernen, wie sie Traffic generieren und den Umsatz steigern.
Ich möchte über 3 einfache, aber effektive Möglichkeiten sprechen, um einen Deal auszuhandeln.
1. Mach das erste Angebot.
Versuche immer, das erste Angebot zu machen.
Die Person, die das erste Angebot macht, hat einen leichten Vorteil.
Das liegt an einem kognitiven Bias, der als Anker-Effekt bekannt ist.
Lass mich dir das Ergebnis dieser Forschung mitteilen.
Eine Studie, die in der Zeitschrift für Marketingforschung veröffentlicht wurde, testete den Effekt der Begrenzung der Anzahl von Dosen, die Suppenkunden kaufen konnten. Es gab eine Begrenzung von 12 Dosen Suppe pro Person.
Was passierte?
Vor der Begrenzung kauften die Menschen im Durchschnitt 3,3 Dosen Suppe, aber nachdem die Begrenzung auf 12 Dosen pro Person festgelegt wurde, stieg der Durchschnitt auf 7 Dosen pro Person.
Die Menschen sahen die Begrenzung von 12 Dosen Suppe und sie wurde zu ihrem Anker, was zu mehr Verkäufen führte.
Ist dir aufgefallen, dass in den meisten Fällen, wenn du zuerst einen Preis anbietest, das Feilschen sich um deinen Angebotspreis dreht?
In den meisten Fällen wird dein Angebotspreis zum Anker.
Obwohl dieses Video ausschließlich für Verkäufer gedacht ist, ist es wichtig, dass du als Käufer ein wenig recherchierst, damit du nicht viel höher als den Marktpreis anbietest.
2. Mach ein aggressives erstes Angebot.
Wenn dein erstes Angebot nicht aggressiv ist, was ist dann der Sinn, das erste Angebot zu machen?
Wenn dein erstes Angebot dem entspricht, was du maximal akzeptieren würdest, wirst du entweder einen schlechten Deal oder gar keinen Deal bekommen.
Setze deinen Ankerpreis also auf ein Niveau, bei dem du begeistert bist, einen Deal zu machen.
Das ermöglicht es dir, Zugeständnisse im Angesicht eines Gegenangebots des Käufers zu machen.
Das ist entscheidend, um einen Deal zustande zu bringen, da es dem Käufer auch ein besseres Gefühl gibt, eine Einigung zu erzielen.
3. Mach ein präzises erstes Angebot.
Eine neue Studie der Columbia University, veröffentlicht in der Zeitschrift für Experimentelle Psychologie, hat ergeben, dass du, wenn du ein präzises erstes Angebot machst, ein weniger aggressives Gegenangebot erhältst, was zu einem günstigeren Endergebnis für dich führt.
Anstatt zu sagen, dass dein Produkt 100 $ kostet, sage, es kostet 99,9 $. Anstatt zu sagen N100.000, sage N100.800.
Denke daran, dass es nicht darum geht, wie hoch oder niedrig der Preis ist, sondern darum, eine präzise Zahl anstelle einer runden Zahl zu verwenden.
Der Anker, den du mit einer präzisen Zahl setzt, ist effektiver als bei einer runden Zahl, da die Verwendung einer präzisen Zahl zeigt, dass du nicht einfach einen Preis aus der Luft greifst.
Ich habe einen Bonuspunkt für dich.
4. Sei bereit, wegzugehen.
Wenn du nicht bereit bist, von einer Verhandlung wegzugehen, bist du bereits verzweifelt und in einer schlechten Position, um einen vorteilhaften Deal zu machen. Versuche einfach, das Beste aus einem solchen Deal herauszuholen und deine Verluste zu zählen.
Denke daran, ich lehre Geschäftsinhaber, Solopreneure und Network Marketer, wie sie Traffic generieren und den Umsatz steigern.