Ist es in einer Verhandlung klüger, zuerst Zahlen zu nennen, oder ist es besser zu warten, bis die andere Person sie anspricht? Dies nennt man Ankern, also eine Zahl oder ein Angebot zu werfen, um den Ausgangspunkt in einer Verhandlung festzulegen und dann von dort aus anzupassen. Aber was sind die besten Praktiken, um diese Technik zu nutzen?
Begleite mich in dieser Episode, um zu verstehen, in welchen Szenarien es am besten ist, zu ankern, wie man es macht und wie man verhandelt, falls das, was dir angeboten wird, weit von dem abweicht, was du im Kopf hattest. Lass uns auch daran denken, dass es immer entscheidend ist, klar darüber zu sein, was du willst, um in jeder Verhandlung selbstbewusst aufzutreten. Es ist Zeit, dich zu zeigen und diese Ideen Wirklichkeit werden zu lassen!
Ein Blick auf das, was ich besprochen habe:
[00:00:33] Ankern in Verhandlungen.
[00:01:55] Überraschung üben.
[00:03:00] Meine Ankerstrategie.
[00:03:43] Wann du ankern solltest.
[00:04:37] Menschen, die sich wünschen, was sie wollen.
[00:06:23] Klarheit darüber, was du willst.
[00:07:10] Chancen suchen.
[00:08:37] Tipps für deine berufliche Entwicklung.
[00:09:28] Die Macht des Ankern.
Verbinde dich mit Susie:
Wenn du bereit bist, dein berufliches Wachstum fortzusetzen, dich zu verpflichten, deine Karriereentwicklung zu beschleunigen, und dieses ängstliche Gefühl im Magen loszuwerden, wann immer du nach dem fragst, was du willst, um Verhandlung zu üben, dann hol dir mein Buch "Die Kunst der alltäglichen Verhandlung ohne Manipulation".
https://susietomenchok.com/buy-the-art-of-everyday-negotiation