Der Anker-Effekt ist nicht nur ein psychologisches Konzept – er ist das mächtigste Werkzeug in jeder Verhandlung. In Teil 2 unserer Serie über den Anker-Effekt erklären wir genau, wie man ihn nutzt: wie man die erste Zahl festlegt, wie man sie präzise macht, wie man seinen Anker setzt, bevor man den Raum betritt, und wie man sein Angebot strukturiert, damit die richtige Option 68 % der Zeit gewinnt.
Das sind keine Verhandlungstricks. Es sind die Mechanismen, wie das Gehirn Zahlen verarbeitet – und sobald man sie versteht, kann man sie nicht mehr ignorieren.
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