Zusammenfassung von "Geheimnisse der Macht bei Gehaltsverhandlungen"
Innere Geheimnisse eines Meisterverhandlers
von Roger Dawson
• Das Hauptziel Ihres Lebenslaufs ist es, das Vorstellungsgespräch zu bekommen.
• Der Zweck des Arbeitgebers im Vorstellungsgespräch besteht darin, herauszufinden, ob Sie ein Problemlöser sind, Ihre Fähigkeiten zu bewerten und zu sehen, ob Sie zur Unternehmenskultur passen.
• Wenn Sie ein Gehaltsangebot erhalten, das niedriger ist als erwartet, sagen Sie dem Arbeitgeber: „Sie können besser machen.“ Bitten Sie um ein persönliches Treffen zur Verhandlung.
• Wenn das Thema Geld im Vorstellungsgespräch zur Sprache kommt, positionieren Sie es in Bezug auf ein „Gesamtvergütungspaket“, einschließlich Gehalt, Bonus, Leistungen und Reisekostenerstattung.
• Arbeitgeber bestimmen das Gehalt basierend auf Ihrem letzten Gehaltsscheck, wettbewerbsfähiger Vergütung und der Gleichheit mit Ihren neuen Kollegen.
• Verwenden Sie „Abschlusstaktiken“, um die andere Partei schneller als normal zu einer Einigung zu bringen.
• Schachspieler und Verhandler verwenden beide „Gambits“, Züge, die einen Vorteil vermitteln.
• Mitarbeiter gewinnen Verhandlungsmacht, wenn sie schwieriger zu ersetzen sind.
• Lehnen Sie immer das erste Angebot ab. Schlagen Sie niemals vor, einen Preisunterschied zu teilen.
• Win-win-Ergebnisse sind möglich. Seien Sie strategisch, aber nicht gierig.
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