Du willst etwas, ich will etwas, was machen wir … wir verhandeln, denn sonst nimmt der stärkste Typ einfach das Ding und das kann seine Konsequenzen haben.
Zu wissen, dass du verhandeln solltest, ist nicht das Problem.
Es gibt eine Reihe von Dingen, mit denen du vertraut sein solltest, die grundlegende Idee ist, die VERSCHIEDENEN ARTEN VON ANSÄTZEN ZU UNTERSCHEIDEN, DIE IN KOMMERZIELLEN VERHANDLUNGEN VERFOLGT WERDEN KÖNNEN.
Hier sind Dinge, die du darüber wissen musst:
• Allgemeine Ergebnisse von Verhandlungen
• Kollaborativer/integrativer (Win-Win) Ansatz für Verhandlungen
• Distributive Win-Lose Ansätze für Verhandlungen
• Pragmatiche und prinzipienbasierte Verhandlungsstile
• Ziele setzen und eine beste Alternative zu einer verhandelten Vereinbarung (BATNA) erstellen
All dies sind Dinge, die wir uns ansehen werden.
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Zeitstempel
00:00 Einführung und Überblick
1:47 1 Ziele und Ergebnisse in Verhandlungen verstehen
2:49 Generische Arten von Ergebnissen in Verhandlungen
8:13 2 Konfliktmanagementstil
15:53 Die zwei grundlegenden Orientierungen zur Verhandlung
16:52 3 Kollaborativer/integrativer (Win-Win) Ansatz für Verhandlungen
24:04 4 Distributive Win-Lose Ansätze für Verhandlungen
30:01 5 Pragmatiche und prinzipienbasierte Verhandlungsstile
32:07 PRINZIP 1: Trenne die Menschen vom Problem oder Thema
34:00 PRINZIP 2: Konzentriere dich auf Interessen, nicht auf Positionen
36:20 PRINZIP 3: Erfinde Optionen für gegenseitige Vorteile
36:41 PRINZIP 4: Bestehe auf der Verwendung objektiver Kriterien
37:42 6 ZIELE SETZEN UND EINE BESTE ALTERNATIVE ZU EINER VERHANDELTEN VEREINBARUNG (BATNA) ERSTELLEN
40:45 7 BATNA: Beste Alternative zu einer verhandelten Vereinbarung
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