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Die Harvard-Prinzipien der Verhandlung

EPM

Dieses Video erklärt die vier Harvard-Prinzipien der Verhandlung, die im Buch "Getting to Yes" von Roger Fisher und William Ury behandelt werden.

Ablauf:

- Einführung 00:00

- Getting to Yes 00:27

- Prinzip #1: Trenne die Person vom Problem 00:57

- Prinzip #2: Konzentriere dich auf Interessen, nicht auf Positionen 03:21

- Prinzip #3: Generiere Optionen für gegenseitigen Nutzen 04:21

- Prinzip #4: Bestehe auf objektiven Kriterien 06:12

- Was tun, wenn die andere Partei mächtiger ist 08:11

- Was tun, wenn die andere Partei keine principled negotiation anwendet 08:53

- Was tun, wenn die Partei 10:03

- Zusammenfassung 10:41

Um mehr zu erfahren, werfen Sie einen Blick auf unseren Begleitartikel zu diesem Video hier:

https://hi.switchy.io/BPfH

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http://bit.ly/2k9j9DJ

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