Das nächste Mal, wenn jemand in einer Verhandlung zu Ihnen sagt, dass etwas "fair", "vernünftig", "unfair", "unvernünftig", "realistisch" oder "unrealistisch" ist, fragen Sie nach dem Warum. Was ist die zugrunde liegende
Begründung für ihre Schlussfolgerung, dass es fair oder vernünftig oder unfair oder unvernünftig ist.
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Welche strategischen Informationen werden mit den Aussagen "Fair" oder "Unfair" geteilt?
Nichts. Die Begriffe "fair", "vernünftig", "unfair", "unvernünftig", "realistisch" oder "unrealistisch" kommunizieren keine Informationen. Stattdessen sollten Sie sich dafür interessieren, was die zugrunde liegende Begründung für
ihre Schlussfolgerung ist, dass es fair und vernünftig ist. Ist es aufgrund einiger mächtiger unabhängiger
Standards? Ist es aufgrund des Marktwerts? Oder ist es unfair und unvernünftig, weil es
beispiellos für uns wäre, diese Klausel in diesen Arten von Geschäften einzuschließen.
Gehen Sie in all Ihren Verhandlungen die Latz Goldenen Regeln der Verhandlung durch. Hier sind die Links zu den entsprechenden Videos:
WAS ANDERE ÜBER LATZ UND SEINE PROGRAMME GESAGT HABEN
„Marty Latz ist einer der erfolgreichsten und überzeugendsten Verhandler, die ich kenne.“
George Stephanopoulos, Anchor, ABC News Good Morning America
„Eindeutig die beste CLE-Präsentation, die ich in 39 Jahren als Anwalt besucht habe. Der Inhalt, die Präsentation und die Leidenschaft waren hervorragend.“
Steve C. Johns, Heartland Business Exchange, Kansas
„In meinen 22 Jahren, in denen ich an juristischen Seminaren teilgenommen habe, ist dies das erste, bei dem ich mich nicht gezwungen fühlte, eine Zeitung zu lesen oder zu träumen. Sowohl der Inhalt als auch die Präsentation waren herausragend.“
Mark Dall, Simon Property Group, Indianapolis
Über Marty Latz
Der renommierte Verhandlungsexperte Martin E. Latz, Gründer von Latz Negotiation, hat über 100.000 Anwälte und Geschäftsleute weltweit geschult, um effektiver zu verhandeln, unter anderem in Bangkok, Peking, Brüssel, Hongkong, London, Prag, Seoul, Shanghai und Singapur.
Als außerordentlicher Professor für Verhandlung an der Arizona State University College of Law von 1995 bis 2005 hat Latz auch für das Weiße Haus national und international in den Advance Teams des Weißen Hauses verhandelt.
Latz – ein Harvard Law cum laude-Absolvent – ist der Autor von Gain the Edge! Negotiating to Get What You Want und The Reality of the Deal: An Eye-Opening Look at How Trump Really Negotiates. Er trat auch als Verhandlungsexperte in CBS’ The Early Show und in nationalen Wirtschaftssendungen wie CNN’s Your Money und FOX Business auf. Er schreibt eine monatliche Verhandlungsrubrik, die viele Jahre in The Arizona Republic erschien und jetzt fast 40.000 Lesern pro Monat per E-Mail zugeschickt wird.