Entdecke die Geheimnisse erfolgreicher Verhandlungen mit dieser Zusammenfassung von "Getting to Yes" von Roger Fisher und William Ury. Lerne, wie du effektiv verhandeln kannst, ohne Beziehungen zu gefährden, indem du die bewährten Techniken des Harvard Negotiation Project anwendest.
In diesem Video erläutern wir die vier Schlüsselprinzipien der principled Negotiation:
Trenne die Menschen vom Problem
Konzentriere dich auf Interessen, nicht auf Positionen
Erfinde Optionen für gegenseitigen Nutzen
Bestehe auf objektiven Kriterien
Egal, ob du im Geschäftsleben bist, Konflikte löst oder einfach alltägliche Entscheidungen triffst, dieser Leitfaden wird deine Verhandlungsweise für immer verändern.
🎯 Kapitel:
00:00 Einführung
01:05 Was ist principled Negotiation?
02:40 Die 4 Prinzipien erklärt
08:15 BATNA: Beste Alternative zu einem verhandelten Vertrag
10:30 Abschließende Gedanken
📚 Buchreferenz: Getting to Yes von Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton
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