Unsere Verhandlungs-Videoserie:
Wertbasierte Verhandlungshebel:
Die Art und Weise, wie Sie Verhandlungen angehen, steht in engem Zusammenhang mit den Motivationen, Zielen und Anforderungen der anderen Partei. Dieses kurze Video untersucht diese drei Schlüsselfaktoren im Kontext einer erfolgreichen Verhandlung.
Verhandlungs Motivation - Warum sie möglicherweise eine Handlung vornehmen.
Verhandlungs Ziele - Was versuchen sie zu erreichen? Was ist das Endergebnis zur Lösung des Problems?
Verhandlungs Anforderungen - Die Schritte, die erforderlich sind, um die Verhandlung abzuschließen.