3. Oktober 2007
Referent: Russell Korobkin, Professor für Recht, University of California, Los Angeles
Präsentiert von: Center for the Interdisciplinary Study of Conflict & Dispute Resolution (CISCDR)
Zusammenfassung: CISCDR Distinguished Scholar-in-Residence Lecture
In den letzten viertel Jahrhundert war das Herzstück der Verhandlungstheorie, dass Verhandler integrative Verhandlungsansätze betonen sollten, bekannt als "Problemlösung", "Wertschöpfung" oder "Win-Win"-Verhandlung, während sie Taktiken beiseite lassen, die versuchen, Wert auf Kosten des anderen Verhandlers zu beanspruchen.
Was sind die gängigen Taktiken zur Erreichung des integrativen Potenzials in Verhandlungen?
Was ist das Potenzial für Gewinne am Verhandlungstisch unter Verwendung distributiver Taktiken?
Wie können Verhandler die geeignetste Methode für die Situation wählen?
An der University of California, Los Angeles, unterrichtet Russell Korobkin Verhandlung, Verträge und Gesundheitsrecht. In diesem Jahr ist er Gastprofessor an der Harvard Law School. Prof. Korobkin unterrichtet regelmäßig verkürzte Verhandlungskurse an Universitäten in den USA, Europa und Australien, führt Verhandlungstrainingsworkshops für Anwälte durch und bietet Mediationsdienste an.
Er ist Autor des Lehrbuchs Negotiation Theory and Strategy (Aspen Law & Business, 2002) und mehr als 40 wissenschaftlichen Artikeln über Verhandlungen und andere Themen, darunter "Roadblocks to the Road Map: A Negotiation Theory Perspective on the Past Failures and Future Prospects of Land for Peace" (Yale Journal Of International Law), "Psychological Barriers to Mediation Success" (Ohio State Journal of Dispute Resolution), "Aspirations and Settlement" (Cornell Law Review) und "A Positive Theory of Legal Negotiation" (Georgetown Law Journal). Prof. Korobkin erhielt seinen B.A. und J.D. von der Stanford University, war Referendar bei dem ehrenwerten James L. Buckley vom U.S. Court of Appeals for the D.C. Circuit und arbeitete als Associate in der Kanzlei Covington and Burling in Washington, D.C.