Schließe dich Liz Hill, Associate Director, für den zweiten Teil der Verhandlungsreihe an, um die Bedeutung der Identifizierung dessen, was du willst, vor dem Eintritt in eine Verhandlung zu diskutieren. Verhandler verschwenden oft Zeit damit, darüber zu streiten, wer seinen Willen durchsetzen sollte oder versuchen alternativ, einen Kompromiss zwischen den beiden festen Positionen zu finden, die sie eingenommen haben. Bei der principled negotiation schauen Verhandler über solche starren Positionen hinaus, um zugrunde liegende Interessen zu identifizieren – ihre grundlegenden Bedürfnisse, Wünsche und Motivationen.