Werden Sie ein selbstbewussterer Verhandler, indem Sie einen soliden Plan B entwickeln. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, zu wissen, was Ihre besten und schlechtesten Alternativen zu einer Vereinbarung sind. Eine starke beste Alternative (BATNA) gibt Ihnen die Macht, notfalls abzulehnen. Und das Wissen um das schlechteste Ergebnis einer Ablehnung (WATNA) hilft Ihnen, strategische Entscheidungen während der Verhandlungsdiskussionen zu treffen. Erfahren Sie in diesem lehrreichen Video von der Trainerin für Führungs- und Kommunikationsfähigkeiten, Eleanor Shakiba, wie Sie BATNAs und WATNAs festlegen.