Dieser tiefgehende Einblick in den renommierten Harvard-Verhandlungskurs "Verhandlung bedeutet, mit Menschen umzugehen" zeigt, wie man von emotionalen Konflikten zu rationalen Lösungen übergeht. Erfahren Sie, warum Verhandlung kein Nullsummenspiel ist und wie man eine "weise Vereinbarung" definiert, indem man sich auf Interessen und nicht auf starre Positionen konzentriert. Wir entschlüsseln wesentliche Strategien direkt von der Harvard Law School: die 5-Schritte-Methode zur Vorbereitung auf Verhandlungen und die Macht von BATNA (Beste Alternative zu einer verhandelten Vereinbarung). Meistern Sie diese Techniken, um Ihr Eigeninteresse zu maximieren, sich gegen psychologische Fallen wie den Ankereffekt und Hochdrucktaktiken zu verteidigen und zu verhindern, dass Sie Wert auf dem Tisch liegen lassen.
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