Verhandlungen mit dem Rücken zur Wand sind der Ort, an dem schlechte Deals zustande kommen. Wenn Sie ohne Hebel – ohne einen soliden Plan B – in eine Verhandlung gehen, setzen Sie sich selbst in eine verlierende Position. Hier kommt BATNA ins Spiel.
In diesem Video erklärt Mark Mirra (CEO von Aligned Negotiation) BATNA: Ihre beste Alternative zu einem verhandelten Vertrag. Dies ist eines der wichtigsten Werkzeuge im Arsenal eines jeden Verhandlers. Egal, ob Sie ein Jobangebot, Lieferbedingungen oder einen Millionen-Dollar-Geschäftsdeal verhandeln, Ihr BATNA bestimmt Ihre Macht.
Sie werden lernen:
• Was BATNA ist und warum es wichtig ist
• Wie Sie Ihre Alternativen aufbauen und stärken
• Beispiele aus der Praxis sowohl aus geschäftlichen als auch aus persönlichen Verhandlungen
• Wie Sie BATNA im Rahmen der strategischen Verhandlung von Aligned nutzen
• Warum die Definition von Zielzonen entscheidend ist, um die Kontrolle über den Deal zu behalten
Dies ist eine praktische, professionelle Verhandlungsschulung, die auf Logik, Struktur und strategischem Denken basiert.
▶ Möchten Sie die vollständige Analyse des Aligned Frameworks zu BATNA?
Abonnieren Sie für fortgeschrittene Verhandlungsstrategien, die Ihnen helfen, stärkere Deals mit Klarheit, Selbstbewusstsein und Kontrolle abzuschließen.
#BATNA #Verhandlungstraining #Verhandlungsstrategie #AlignedNegotiation #MarkMirra