Was ist BATNA?
Es ist eine Abkürzung für „Beste Alternative zu einer verhandelten Vereinbarung“. Es ist Ihr Backup-Plan, falls Ihre Verhandlung nicht zu einem Deal führt. Durch die Bestimmung eines BATNA gewinnen Sie mehr Selbstvertrauen, da Sie einen Plan B haben, falls die Verhandlung nicht funktioniert. Dadurch fühlen Sie sich nicht gezwungen, einen schlechten Deal abzuschließen.
In einen schlechten Deal gedrängt zu werden, lässt Ihnen in der Regel keine andere Wahl, als den Verhandlungstisch zu verlassen. Das wollen wir eindeutig vermeiden.
Bei jeder Verhandlung ist es wichtig, ein klares Verständnis Ihres BATNA zu haben. Wenn Sie mit einem Lieferanten verhandeln, sollten Sie sich über die Preise alternativer Lieferanten im Klaren sein. Wenn Sie über das Gehalt verhandeln, könnte Ihr Alternativangebot ein anderes Jobangebot sein.
Das BATNA ist Ihr Ausgangspunkt. Alles, was Sie in Ihrer Verhandlung „gewinnen“ können, macht Ihr BATNA weniger attraktiv.