review.chicagobooth.edu | Eine erfolgreiche Verhandlung beginnt mit der richtigen Vorbereitung. George Wu von Chicago Booth sagt, dass Verhandler sich Zeit nehmen müssen, um sich vorzubereiten, ihre Ziele zu verstehen und herauszufinden, welche davon für sie am wichtigsten sind, sowie um vorherzusehen, was ihre Verhandlungspartner erreichen möchten. Ebenso wichtig, sagt Wu, ist das Verständnis des BATNA: der besten Alternative zu einem verhandelten Ergebnis, eine wesentliche Information, um zu beurteilen, ob das verhandelte Ergebnis positiv ist oder nicht.