Hören Sie auf, Geld bei Verkaufsgesprächen zu verlieren. Meistern Sie die wesentlichen Verhandlungsfähigkeiten für Berater, um Ihren Preis, den Umfang und die Projektzeitpläne zu schützen.
Ich habe über 20 Jahre damit verbracht, Beratungsunternehmen aufzubauen, über 70 Millionen Dollar Umsatz zu generieren und Tausende von Angeboten und Kundenengagements zu verhandeln.
Eine Lektion sticht hervor: Die meisten Berater verlieren die Verhandlung lange bevor das Angebot überhaupt gesendet wird.
In diesem Video führe ich Sie durch das genaue Verhandlungsframework für Beratungen, das ich verwende, um meine Margen zu schützen und gleichzeitig Win-Win-Ergebnisse für die Kunden zu schaffen.
Sie werden lernen:
- Verhandlungs Vorbereitung und Denkweise
- Die 7 Verhandlungstechniken, die jeder Berater kennen sollte
- Wie man Beratungsgebühren verhandelt, ohne sofort den Preis zu senken
- Wie man Anfragen nach zusätzlichem Umfang professionell behandelt
- Wie man Projektzeitpläne professionell verhandelt
- Wie man Zahlungsbedingungen strukturiert
- Wann man von einem schlechten Beratungsvertrag Abstand nehmen sollte
- Die Verhandlungsfehler, die Berater Tausende von Dollar kosten
Egal, ob Sie ein Beratungsunternehmen gründen, freiberuflich tätig sind oder ein Unternehmen für professionelle Dienstleistungen aufbauen, diese Prinzipien helfen Ihnen, mit mehr Selbstvertrauen zu verhandeln und die Rentabilität jedes Engagements zu schützen.
Wenn Sie sich jemals gefragt haben:
- Wie verhandle ich Beratungsgebühren?
- Sollte ich meine Beratungsraten senken?
- Wie reagiere ich, wenn Kunden nach mehr Arbeit fragen?
- Wie verhandeln Berater den Umfang?
Dann ist dieses Video für Sie.
Indem Sie diese Verhandlungsfähigkeiten für Beratungen lernen und anwenden, können Sie die Erwartungen der Kunden besser managen und sicherstellen, dass Ihr Beratungsunternehmen profitabel bleibt.
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Ressourcen, die in diesem Video erwähnt werden
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Werkzeuge, Arbeitsblätter & Vorlagen:
Verwandte Videoressourcen von YouTube.com/@StartUpWithFeras
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Zeitstempel
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0:00 Warum Berater Tausende in Verhandlungen verlieren
2:58 Verhandlungs Vorbereitung #1: Was Kunden wirklich verhandeln
3:44 Verhandlungs Vorbereitung #2: Entscheidungsträger
4:27 Verhandlungs Vorbereitung #3: Grenzen setzen
5:11 Verhandlungs Vorbereitung #4: Verhandlung ist kein Krieg
7:04 Verhandlungs Vorbereitung #5: Aktives Zuhören und Empathie
9:20 Verhandlungstechnik #1: Zuerst Vertrauen aufbauen
11:07 Verhandlungstechnik #2: Erwartungen frühzeitig setzen
13:50 Verhandlungstechnik #3: Ein budgetäres Angebot verwenden
15:45 Verhandlungstechnik #4: Den Umfang klar definieren
19:28 Verhandlungstechnik #5: Zahlungsbedingungen verhandeln
22:59 Verhandlungstechnik #6: Ehrliche Knappheit nutzen
24:25 Verhandlungstechnik #7: Niemals mit Versprechen handeln
26:34 Verhandlungstaktiken, die man vermeiden sollte
27:49 Die goldene Regel der Verhandlung
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