_„Was ist, wenn ich den Auftrag verliere?“_
_„Was sage ich, wenn sie Widerstand leisten?“_
_„Berechne ich zu viel?“_
_„Sollte ich ihnen einfach den Rabatt geben?“_
Wenn du diese Gedanken vor einer Kundenverhandlung hattest, bist du nicht allein. Die meisten Berater haben Jahre damit verbracht, ihre Expertise zu entwickeln, nicht zu lernen, wie man sie verkauft und verhandelt.
In der ersten Folge meiner dreiteiligen Serie über professionelle Win-Win-Verhandlungen werde ich *5 Schritte zur Verhandlungsvorbereitung für erfolgreichere Beratungsverträge* durchgehen, einschließlich wie man seine Grenzen vorbereitet, zuhört, bevor man reagiert, Vertrauen aufbaut und Erwartungen festlegt, bevor sie zu Verhandlungspunkten werden.
Ich werde auch reale Beratungsszenarien durchgehen und meine *Checkliste zur Verhandlungsvorbereitung* teilen, um dir zu helfen, dich auf deine nächste Kundenverhandlung vorzubereiten.
Bring deine schwierigsten Verhandlungsfragen und Kundensituationen mit. Wir werden mehrere gemeinsam durchgehen.
Dienstag, 18. August, 12 Uhr pazifischer Zeit / 15 Uhr östlicher Zeit
#Unternehmertum #Beratung #Vertrieb #Verhandlung
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