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In diesem Video zeigen wir Ihnen 8 verschiedene Preisstrategien, die Ihnen helfen, den Preis für ein Produkt festzulegen.
Die Festlegung der richtigen Preise für Ihre Produkte ist ein Balanceakt. Ein niedriger Preis ist nicht immer ideal, da das Produkt möglicherweise einen gesunden Verkaufsstrom hat, ohne Gewinn zu erzielen (und wir alle möchten essen und unsere Rechnungen bezahlen, oder?). Ebenso kann ein hoher Preis dazu führen, dass ein Einzelhändler weniger Verkäufe sieht und budgetbewusste Kunden „auspreist“, wodurch die Marktposition verloren geht.
Letztendlich muss jedes kleine Unternehmen seine Hausaufgaben machen. Einzelhändler müssen Faktoren wie Produktions- und Geschäftskosten, Verbrauchertrends, Umsatzziele und Wettbewerberpreise berücksichtigen. Selbst dann ist die Preisfestlegung für ein neues Produkt oder sogar eine bestehende Produktlinie nicht nur reine Mathematik. Tatsächlich könnte das der einfachste Schritt im Prozess sein.
Das liegt daran, dass Zahlen sich logisch verhalten. Menschen hingegen – nun, wir können viel komplexer sein. Ja, Sie müssen die Mathematik machen. Aber Sie müssen auch einen zweiten Schritt unternehmen, der über harte Daten und Zahlenanalysen hinausgeht.
Die Kunst der Preisgestaltung erfordert, dass Sie auch berechnen, wie sehr menschliches Verhalten die Wahrnehmung des Preises beeinflusst.
Um dies zu tun, müssen Sie verschiedene Beispiele für Preisstrategien untersuchen, deren psychologische Auswirkungen auf Ihre Kunden und wie Sie Ihr Produkt bepreisen.
Hier ist, was wir in diesem Video behandeln werden:
00:00 Einführung
01:12 Kosten-Plus-Preisgestaltung
01:55 Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung
02:46 Preisabschöpfung
03:32 Penetrationspreisgestaltung
04:49 Wertbasierte Preisgestaltung
05:37 Lockvogelpreisgestaltung
06:23 Bündelpreisgestaltung
06:51 Ankerpreisgestaltung
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