Wiederkehrende Einnahmen sind das Lebenselixier von SaaS – aber die meisten Teams verfolgen sie falsch.
In dieser Episode von Running QBRs Like a Pro stellt Hagen Fulford vom Playbooks-Team von RevPartners das Recurring Revenue Performance Model (RPM) vor. Dies ist der Rahmen, den wir mit Partnern verwenden, um eine klare Sicht auf die monatlichen wiederkehrenden Einnahmen, Upgrades, Downgrades, Abwanderung und Cross-Selling zu erhalten.
Die meisten Unternehmen fassen alle "monatlichen" Abrechnungen zusammen, aber das verschleiert die Wahrheit. Echte wiederkehrende Einnahmen sind verbindlich, wiederholbar und über Verkaufs- und Finanzsysteme nachverfolgbar. Dieses Modell verbindet die Punkte, damit Sie:
• Geschlossene Einnahmen von aktiven Einnahmen trennen können.
• MRR-Bewegungen verfolgen: Upgrades, Downgrades, Abwanderung, Cross-Selling.
• Net Recurring Revenue (NRR) berechnen können.
• Dashboards zur Kundenbindung und Expansionsstrategien erstellen können, denen die Führungskräfte vertrauen.
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⏱️ Kapitel
00:00 – Warum das Tracking von wiederkehrenden Einnahmen schwierig ist
00:07 – Häufige Reporting-Herausforderungen bei SaaS
00:32 – Lernen Sie Hagen Fulford, Datenanalyst bei RevPartners, kennen
00:51 – Was als echte wiederkehrende Einnahmen zählt
01:14 – Nicht-wiederkehrende vs. wiederkehrende Modelle
01:38 – Wichtige Kennzahlen: Geschlossenes MRR vs. aktives MRR
02:04 – Verfolgung von Upgrades, Downgrades und Abwanderung
02:27 – Messung der Cross-Selling-Einnahmen
02:47 – Net Recurring Revenue (NRR) und warum es wichtig ist
03:10 – Vollständige Funnel-Abdeckung über GTM-Motionen
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