Die Verhandlungen mit Salesforce sind herausfordernd, da sie eine nachgewiesene Erfolgsbilanz im Upselling von Kunden haben und dafür bekannt sind, Taktiken anzuwenden, wie das heimliche Schwächen oder sogar Entfernen von Preisgarantien, die Sie eingerichtet hatten. Es gibt gängige Punkte, die Unternehmen durchsetzen müssen, um sicherzustellen, dass sie sich effektiv auf ihre Cloud-Abonnementverlängerungen vorbereiten. Um mit Salesforce zu verhandeln und das richtige Angebot zu erzielen, müssen Sie zunächst verstehen, was Salesforce am meisten interessiert und wie Sie dies als Hebel richtig nutzen können.
In diesem Video spricht der Salesforce-Practice-Leiter Adam Mansfield darüber, was Sie während Ihrer Verlängerungsdiskussionen und -verhandlungen von Salesforce erwarten können und wie Sie die richtige Strategie entwickeln, um sicherzustellen, dass Sie das Angebot erhalten, das Ihrem Unternehmen bei der Verlängerung wirklich zugutekommt.