Wie sollte ein großartiger Verkaufsbetriebskalender aussehen? Mit Jennifer Bers, CRO, Unbabel
Jennifer Bers, Notion GTM-Expertin und CRO bei Unbabel, hat über 20 Jahre Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams für innovative, schnell wachsende SaaS-Organisationen. Sie unterstützt Notion-Portfoliounternehmen dabei, leistungsstarke Vertriebsteams aufzubauen und zu entwickeln, mit einem Schwerpunkt auf der Stärkung von Führungskräften und Vertriebsmitarbeitern durch Coaching, Feedback, Schulung und Vorbildfunktion.
In dieser Sitzung wird sie Folgendes besprechen:
1) Warum es wichtig ist, einen regelmäßigen Verkaufszyklus zu haben, um zu planen, was im Laufe des Jahres passieren sollte, damit Ihr Team planen kann und andere Abteilungen wie Produkt und Marketing sich an Ihren Verkaufsanforderungen orientieren können und Sie ein starkes Verständnis für Ihr Geschäft haben.
2) Warum Pipeline-Reviews nicht nur dazu dienen, zu sehen, was bereits in der Pipeline ist, sondern auch dazu, ständig zu planen, was unternommen wird, um die Pipeline zu erhöhen.
3) Die vielen Hüte, die großartige Vertriebsleiter tragen müssen; starke Coaching-Fähigkeiten im Deal-Bereich und genaue Prognosen sind zwei, mit denen Sie sich wohlfühlen sollten.