Die meisten Teams berichten über ein Feld, die Lead-Quelle, und nennen es Attribution. In diesem "Teach Me in 10" zeigt Luke Spiker (VP of Sales Operations bei NetStock seinen Bildschirm und erstellt ein vollständiges Multi-Touch-Attributionsmodell in Excel von Grund auf in weniger als einer Stunde. Kein HockeyStack, kein Bizible, kein sechsstelliger Tool.
Was du lernen wirst:
- Warum die Last-Touch-Berichterstattung heimlich verbirgt, was tatsächlich deinen Funnel füllt
- Wie man Kampagnenmitglieder in Power Query mit Opportunities verbindet (es ist hauptsächlich ein Join)
- Die vier Attributionsmodelle: First, Last, Linear und U-Shape, und wann man jedes verwendet
- Wie U-Shape den Kredit 40 / 40 / 20 aufteilt, mit einem echten Beispiel
- Wie man es in eine Pipeline-nach-Kanal-Ansicht umwandelt, die du direkt an die Finanzabteilung weitergeben kannst
- Wann es tatsächlich sinnvoll ist, ein echtes Attributions-Tool zu kaufen, und wann Excel ausreichend ist
Übrigens, Luke ließ KI 90% der Formeln schreiben. Das kannst du auch.