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Verkaufsverhandlungen finden statt, wenn ein Käufer und ein Verkäufer versuchen, sich auf einen Kauf zu einigen. Verkäufer können während dieser Gespräche die Bedenken eines Käufers bezüglich eines Kaufs ansprechen, indem sie den Wert des Artikels oder der Dienstleistung wiederholen und Zugeständnisse anbieten.
Eine Win-Win-Situation für einen Geschäftsinhaber ist, wenn sowohl der Verkäufer als auch die Kunden sich auf eine Bedingung einigen, bei der beide Parteien gleichzeitig Gewinne und Wert erhalten.
Verhandlungen sollten nicht einseitig sein, entweder erhält der Kunde Wert mit den Produkten/Dienstleistungen zu seinem geforderten Preis, während der Verkäufer unzufrieden ist, oder der Verkäufer verkauft das Produkt zu seinem vorgeschlagenen Preis, während der Kunde unzufrieden ist.
Verhandlungen sollten zugunsten beider Parteien sein, bei denen sich keine der Parteien von der anderen dominiert fühlt.
In diesem Video lernen Sie, wie Sie Verhandlungstaktiken in einem Verkaufsgespräch mit Kunden anwenden können.
0:00 - Einführung in 5 seltene Verhandlungstaktiken
01:30 - 1. Vorbereiten
02:47 - 2. Wert verkaufen, nicht Preis
05:18 - 3. Geben
07:13 - 4. Win-Win oder kein Deal
09:00 - 5. Marketing
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Über mich: Ich bin Rajiv Talreja, Investor, Serienunternehmer, TedX-Sprecher und Business Coach. Ich habe 2012 eine Lernreise begonnen und bin durch meine Erkenntnisse und Erfahrungen auf einer Mission, kleinen und mittelständischen Unternehmern beim Wachstum ihrer Unternehmen zu helfen.
Ich habe in den letzten zehn Jahren das Leben von mehr als 500.000 Menschen durch meine Trainingsprogramme beeinflusst und eine exklusive Gemeinschaft von über 1500 Unternehmern aufgebaut, die wir als Business Coaches durch 1:1 Coaching begleiten.
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